因为三四线城市人口不集中，交通设施落后，物流成本极高，加之销售网络不够完善，其市场开拓难度和成本都很高，这也成为众多防腐木企业渠道下沉所面临的主要问题。因此，对于三四级市场的开发难度企业须要有充分的认识。
中国小城镇巨大的消费潜力，对于家居行业是个巨大的机会。这些地区的人消费比较理性，一旦经济条件许可，他们**个愿望就是安家置业。因此，经济的发展使国内的低端市场消费能力已接近国内一二线城市的平均水平。因此，三四级市场已越来越引起家居行业的关注和重视。
与此同时，由于国内楼市的持续调控，作为其下游的防腐木行业也受到了严重影响，不少企业都存在销量减少的情况。
“建材下乡”政策的提出，让各家居建材企业看到了未来的营销方向，为其带来了无限的商机。据相关人士分析，建材下乡预计每年可拉动消费约 5500 亿元，这将成为防腐木企业开拓三四级市场的绝好机会，也是有抱负有理想的防腐木企业做大做强的一个分水岭。因此，作为防腐木企业，应整合自身资源、提升品牌质量，制订出符合三四级市场的产品方案，采取有别于一二级市场的营销模式。
虽然行业总体形势不容乐观，但防腐木的刚性需求依然存在。有业内人士就表示，随着人们对防腐木的认识逐渐加深，消费观念也在发生转变。近年来，防腐木的应用范围不断扩大，老房装修等对防腐木的需求不断增长。总的来看，市场是挑战与机遇并存。在激烈的市场竞争中，除企业强弱分化的格局更加明显外，渠道将成为企业决战市场的关键，将有更多的企业加入到拓宽渠道、下沉渠道的队伍中来。
此外，近年来随着国内城市化进程的加快，尤其是2010年中央一号文件提出，抓住当前农村建房快速增长和建筑材料供给充裕的时机，把支持农民建房作为扩大内需的重大举措，采取有效措施推动“建材下乡”，鼓励农民依法依规建设自用住房。此举使包括防腐木在内的广大家居建材企业受益匪浅。
但家居建材企业进入三四级市场也并非轻而易举之事。因为三四线城市人口不集中，交通设施落后，物流成本极高，加之销售网络不够完善，其市场开拓难度和成本都很高，这也成为众多防腐木企业渠道下沉所面临的主要问题。因此，对于三四级市场的开发难度企业须要有充分的认识。
尽管如此，“渠道下沉”现在已为越来越多的业内人士所认可。有的防腐木企业早已进军三四级市场，但也有很多企业认为低端市场消费能力不强，在低端市场投入较小，因此低端市场的防腐木品牌并不丰富。我国有2000多个县(包括县级市)，其中绝大部分都拥有巨大的市场潜力。深入开发三四级市场将成为防腐木企业未来发展的机遇所在。
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